2019年，家居行业迎来了发展的黄金时期。面对新的消费需求，产业优化升级如火如荼。探索未来生活方式成为家居行业的重要课题。中国·广州家博会一直享有中国家居行业风向标的美誉。以其强大的影响力家具设计方案怎么写，有效辐射中国经济最具活力的珠三角和长三角地区，引领中国家居行业的健康发展，带动全球家居行业的可持续发展。增加。

作为行业领先的大型地产及家居综合企业，建伟中国20多年来一直专注于为人们提供美好的生活空间。创造了建伟人性化家具，实现了空间与生活艺术的完美结合。在中国广州家居展上，我们邀请了康威人文家具营销总监刘海涛，就家居行业相关问题进行了探讨。

产品更年轻 打造人性化全屋定制解决方案

多年来，建伟人性化家具从不同的产品风格、产品功能、软装美学等方面，竭力为消费者提供最人性化的解决方案。此次参加广州家博会，建伟人文家具在3.2馆有600平米的展位，在6.1馆有300多平米的展位，展示旗下定制品牌家百悦。

刘海涛透露，建威从2014年开始专注于全屋定制，此次携三大系列定制+成品全屋配套解决方案参展。一是德式现代实木系列“曼哈顿”，产品升级更年轻化；二是美式家具系列，名为New New York，以实木定制为主推；三是欧风系列，这是建伟与法国设计师团队推出的新品系列，采用了油漆、木皮等现代设计元素。“我们在定制家具产品中加入了很多功能科技元素，比如自动感应灯、折叠门等，让用户体验更加人性化。”

年轻化是家百悦品牌的产品升级方向。80后、90后成为主流家居消费群体。他们更喜欢个性化的家居产品设计，追求专属、独特的配套家居产品。刘海涛透露，为迎合年轻人的审美需求，金威推出的三大系列新品在设计元素、材质、色彩等方面都偏向于年轻人喜欢的款式。同时，考虑到年轻人购房更倾向于选择中小户型，建伟人文家具的产品尺寸设计也进行了改进，以匹配中小户型。另外，年轻人比较“懒”，愿意花钱买时间和服务。

成品渠道转型升级+定制全屋定制套餐赢未来

为配合产品的年轻化升级，建伟人文家具的渠道也进行了调整。刘海涛认为，年轻人不爱逛街，因此建伟人文家具在中国开了一家门店，让消费者在娱乐、就餐时“顺路”体验全屋定制解决方案。此外，建伟人文家具还与恒大、碧桂园、中海地产等开发商合作，在社区展示带包的样板房。“每栋楼都会有两到三个不同类型和风格的产品展示，消费者可以从中选择自己喜欢的产品。”

在刘海涛看来，当前成品家具和定制家居行业遇到了发展瓶颈，企业需要转变产品和渠道发展思路才能在竞争中取胜。“2018年全行业数据显示，不仅成品家具预亏率高，定制行业的利润增速也直线下滑。

我认为有两个主要原因。首先是单纯生产成品家具的企业，没有定制家具做支撑，给消费者的选择较少，竞争力也相应削弱。二是对于做纯全屋定制的企业，大家为了抢占市场份额打价格战，市场价格压得太低，对应的利润率大幅下降。因此，无论是成品家居行业还是定制行业，都会存在发展瓶颈。只有将成品+定制、全屋组装配套服务相结合，才能保证利润率的持续增长。“

2015年起，建伟人文家具提出全屋定制搭配理念，深入挖掘客户的最大价值。四年来取得了不错的成绩。对于2019年的发展，刘海涛也相当看好家具设计方案怎么写，“今年我们的定制化产能扩大了130%，在渠道方面，我们与地产商有深度合作。展示方式和资源为社区样板房已经落地，同时我们将进行后台支持和店面设计升级，2019年我们充满信心。”