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1992年，邓小平同志南巡讲话。

那时，俞敏洪小心翼翼地在中关村的电线杆上张贴补习班的小广告，生怕被警察抓到；未来将成为房地产大亨的冯仑和潘石屹身着白色短袖，挤在招待所临时办公室电话推销海南别墅，中午吃馒头喝开水；陈东升，博士 武汉大学经济学博士，在同事异样眼光中辞去副局级杂志主编一职，以个体户“出海”……

受南巡讲话的感召，大批政府机关和科研院所的知识分子赴海外创业，史称“92派”。

每个时代的企业家都有自己的情怀和使命。无论是“92派”勇于创新的决心，还是“78派”开拓实业的草根英雄气概，还是“2000派”推动科技创新的知识英雄。站在中国经济浪潮最前沿的，是那些顺应历史潮流奋起奋战不息的企业家。

时间来到2013年，“博鳌亚洲论坛”在碧海蓝天的博鳌召开。*董事长表示，中国经济正处于关键的转型期，并强调了知识产权的重要性。

当时，谢旭辉作为知识产权行业代表出席了会议。会后，谢旭辉创办了汇聚网，这是一个服务于中小微企业的知识产权交易和运营平台。

2013年至今的五年时间里，慧聚网已成长为服务于中国数百万中小微企业的知识产权及企业级服务平台，交易量达220亿，年营收达15亿。

和“92派”一样，谢旭辉说自己“带着使命感创业”。旅途虽然艰辛，但历史的巨浪也回馈了谢旭辉和他的慧举。

一、血液的来源

2005年，24岁的谢旭辉在一家德资跨国集团担任总裁助理，被派往香港参加一个峰会。谢旭辉在峰会会场转了一圈，走到其中一个知识产权展台前。在当时的香港，说普通话还“很不时髦”。谢旭辉向负责展台的香港工作人员询问知识产权问题，该人员用广东话不耐烦地回答：“你们在内地也有知识产权吗？”。

气血上涌，谢旭辉却无话可说。毕业于中国政法大学，了解中国知识产权状况。那时候人们的电脑90%是盗版软件，工厂生产的产品90%是假冒产品，没有人重视知识产权。

这件事之后，谢旭辉开始疯狂研究知识产权。他发现，知识产权不仅是一个法律条款，更是一个价值数千亿美元的产业，更是一个国家创新能力的基础。

草蛇灰线，脉脉万里，历史与个人命运，往往在不经意间掩埋许多。谢旭辉在接受iDark Horse专访时表示：“从布什时代开始，知识产权就成为美国批评中国经济的关键命题，只是我们只关注经济增长，从来不关心。”最终，特朗普扣动了扳机，有了远见农业知识产权交易平台，谁都知道，这是中国崛起的必然之战。

谢旭辉认为，2018年3月美国发动大规模贸易战时，战争警钟就已经敲响。

就在举国欢庆奥运之际，2008年10月，微软宣布对中国所有盗版系统采取“黑屏策略”——一旦发现盗版，微软将每隔60分钟黑屏一次。无论是营收过亿元的大中型企业，还是马路边用电脑记账的小店面，中国数以亿计的人都受到了影响。中国引以为傲的手机，都有高通、联发科等国外公司的芯片。

中国企业因为“拿来主义”而飞速发展，也因为没有知识产权意识，命运一直掌握在别人手中。许多有远见的企业家已经意识到问题的严重性。华为创始人任正非在2012年曾表示：“华为开发手机芯片和操作系统是为了防止粮食短缺。”

谢旭辉在深入研究知识产权的过程中，意识到了问题的严重性。直到2013年，中国甚至还没有一家大型民营知识产权服务机构。知识产权服务要么是几个人、十几个人的小工作室，要么是律师事务所下的小生意。从商标注册、专利申请到知识产权交易，中国数千万企业缺乏可靠的服务支持。

这是谢旭辉下定决心创办汇聚网的关键——与其做一家只为知识产权专业人士提供有限服务的企业，不如搭建一个知识产权服务平台，服务于中国乃至全球的企业。

2、掀起知识产权革命

创业初期，谢旭辉发现，中国不仅缺乏知识产权服务，大多数企业也缺乏知识产权意识。

首先，大家对知识产权的“流通”意识不够。中国的大中型企业喜欢自己研发，但很多知识产权可以通过购买获得。例如，通过收购企业、与科研机构合作等方式，获得X实验室、行走机器人等专利技术，再将技术商业化。技术行业具有专业化。企业可以专注于技术产业化，科研机构可以专注于研发。这将大大提高科研效率和技术商业化的成功率，不会造成资源浪费。

在小微企业层面，不知道如何经营知识产权。很多企业很认真的做产品，好不容易建立了自己的品牌和口碑，却发现到处都在抄袭自己，甚至商标都被抢注了。知识产权的缺失造就了劣币驱逐良币的市场。例如，拼多多让很多假冒伪劣产品侵蚀了优质产品和好品牌的市场。

谢旭辉发现，在广阔的中国，不仅要提供知识产权服务，还要对知识产权进行“科普”。针对这样的国情，汇聚网采用“中国特色模式”发展2B（企业级服务）互联网。汇聚网既不是单纯的线上互联网产品公司，也不是单纯的线下服务公司，而是两者的结合体。

汇聚网将知识产权服务上线，推出汇聚云、汇聚宝等产品，使知识产权查询、维权、交易、成果产业化等服务线上化、标准化；同时，慧聚网在全国100多个城市设立了BD（ ）团队，将权限下放给各地的城市管理者，让这些城市领导带领团队寻找企业客户，并为他们提供服务。提供个性化的知识产权服务。

“线上产品标准化+线下BD市场快速扩张”的模式类似于阿里巴巴早期的发展。美团和饿了么在美团和饿了么崛起的过程中也重用了这个方法。不过，这种方式之前只在2C（消费级）互联网领域使用过。在2B（企业服务）互联网领域，汇聚网是第一家成功的公司。

此前，企业级服务公司要么提供SaaS、云在线等纯线上产品，要么为企业提供工商注册、商标维护等线下服务。线上线下优势相结合，使慧聚网在规模化服务企业客户的同时，线下也提供个性化服务，为企业提供定制化的知识产权服务，增加粘性。

线上+线下玩法可以快速开拓新的需求市场，下沉渗透力强。当年，马云靠着“阿里铁军”，让数以万计的商家第一时间知道了“在线电子商务”的存在，成为他的第一批用户。美团的崛起，也是因为副总裁阿甘是从阿里挖来的。随后，在数千名城市管理者的推动下，美团的业务如野草般传遍全国，数十万商家入驻美团。

同样，汇聚通过BD经理个人，将知识产权带给了中国数以百万计的企业，让他们了解、尝试，并最终知道如何使用知识产权。随着慧聚网业务的不断扩张，知识产权不仅在北京、上海、广州、深圳的写字楼里，还渗透到云南、贵州、新疆等偏远地区的“田野”。

三、中国知识产权

2017年最新数据显示，中国各市场共有8935.7万家经营主体，其中超过10%是汇聚触达的。在北京、上海、广州和深圳，汇聚服务于京东、小米、格力、比亚迪、中关村银行等中国顶级企业和机构。同时，在云南、贵州、四川、新疆等偏远地区也有慧聚客户。

作为汇聚网的合作伙伴，中关村银行创新生态部总经理刘福阳表示，知识产权和金融服务是当今创新企业所需要的“基础设施”。在中关村，科技企业从诞生之日起就从事知识产权运营。互联网科技公司从诞生之日起就必须注册其商标和品牌，以保护其专利技术。

不仅仅是中关村的创新企业在使用汇聚的服务。如果不深入了解，很难想象云南偏远县城一位身份特殊的农业领域企业家会成为汇聚网知识产权的典型用户，并成为汇聚的合作伙伴，在当地大力推进知识产权工作。

徐大秋，1981年出生于云南省昭通市延津县，四岁那年，一次意外失去了左腿。直到11岁时，他才活跃起来，被选进了运动队，之后成为了一名残疾运动员。他开始参加跳高和跳远项目，然后参加自行车锦标赛，并在2002年釜山残奥会上获得冠军。

许大秋在地方政府工作了一段时间后离职，用“不服输”的体育精神创业。经过几年的经营，他把当地的农产品做成了一笔不小的生意。他说：“我负责我们附近几个县的牛肉供应。”

与知识产权的结缘源于2015年与汇聚网BD人员的接触，通过汇聚网工作人员的讲解，徐大秋很快意识到了知识产权的重要性。

“农产品也需要品牌，如果我们品牌的假货全部在网上销售，对我县农产品的品牌和美誉度将是致命的打击。” 徐大秋不仅成为了汇聚网的用户，还成为了汇聚网的会员。代理商、拼多多等电商平台山寨、假冒产品猖獗。不少优质农产品被山寨，品牌受损。徐大秋带领近百家本地农产品商户在汇聚网注册商标、维权、保护品牌。

在广东省中山市生产光学镜片的光大光学创始人张友良很高兴自己没有受到中美贸易战的影响。通过慧聚网，张友良于2013年开始专利注册和知识产权保护，并于去年被评为中山市高新技术企业代表。张友良生产的部分高级光学镜片用于出口。贸易战结束后，他的一些同行收入减少了数千万，但他的公司没有受到任何影响。“未来，知识产权将成为科技企业的必修课和进入国际市场的入场券。”张友良说。

从创新之心中关村到云南边陲小城市，从北上广深到四五线城市，汇聚网正如谢旭辉所说，已经成为覆盖百万的“基础服务”的初创公司。通过慧聚网、京东、小米、中关村银行、徐大秋、张友良等知识产权的运营……这些公司营收规模不同，行业不同，结构不同，但都找到了自己的商业护城河在知识产权领域。

4.《第三次世界大战》

知识产权不仅是企业的护城河，也是国家的护城河。

2018年9月，谢旭辉出席“中国500强企业峰会”。谢旭辉代表一家世界500强企业提出了一个观点：美国以知识产权为名的贸易战是“第三次世界大战”，更加隐秘和破坏。

上世纪爆发第二次世界大战，波及61个国家，波及15亿人口，全球损失总计达5万亿美元。80年代末，美国狙击日本经济发展，日本泡沫破灭，股市和房地产暴跌，损失6万亿美元。在最近土耳其经济体系遭到破坏之后，该国的货币财富在半年内下降了 40%。

经济战争是比传统战争更具破坏性的战争。整个国家经济崩溃，人民流离失所，国家几十年积累的财富化为泡影。

中美贸易战和经济转型的紧迫压力，2018年我们已经处在历史的关键转折点，知识产权将成为破局的关键因素之一。

事实上，中国企业创新能力强农业知识产权交易平台，中国发明专利和商标申请量一直位居世界前列。但是，我国知识产权产业也存在大而不强的问题。一方面，芯片、底层软件等高新技术创新领域知识产权来源不足；在保护和贸易流通方面，与发达国家还有较大差距。

谢旭辉认为，只有实现知识产权创新成果的充分二次流通和交易，实现知识产权创新成果的商品化、产业化、金融化，才能帮助中国企业提升核心竞争力，从根本上促进中国企业的发展。只有高质量发展，才能从根本上改变中国，才能让世界知识资源共享和变现。

现在汇聚网已经将这一知识产权体系推广给了数百万中国企业家。

后记

在汇聚网五周年庆典上，谢旭辉带领汇聚网团队及合作伙伴回到博鳌，并预订了博鳌亚洲论坛酒店进行庆祝。五年前谢旭辉离开博鳌，下定决心创业时，谢旭辉孤身一人，如今却声声四起。

三巡庆典后，谢旭辉化身摇滚明星，为大家献唱粤语歌曲。如今，除了处理公司业务发展和团队事务外，他还每月飞往5-6个城市，向当地政府和企业宣传知识产权。谢旭辉在接受采访时说，他是一个文静的人，但现在为知识产权工作却在奔波呐喊。

或许，推动谢旭辉的是这个24岁的香港热血青年。不知时隔多年，还会有“2013派”企业家留名历史吗？结论呢？但知识产权是中国经济转型升级的关键，谢旭辉却极力扭曲。

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